只是你几岁,没那么重要
《移动信息》2005年3月号,有个名为《20-30-40 游走于时代间的手机时尚》的专题策划,有点意思。把手机和相关软件作为一种文化、时尚来介绍,对应3个年龄段,拉拉杂杂得扯上他们的“生活模式”,很热闹,读来也很轻松。这种桥段以前在电影、时尚杂志中特别常见,现在也被消费电子类的杂志学了来。
但不同的Plug in带来的是截然不同的思想和行为方式,当年有人说过“Rock and Roll is a lifestyle”,现在我们可以说“Mobile Phone is a Lifestyle”。
“截然不同”的说法我不能认同。描述不同年龄层次人群的现状,至少在今天的中国,这是很难的。
一方面,社会差异在加大,收入、教育程度、生活环境的巨大差别,使同样年龄的人完全生活在不同的n个世界。
另一方面,信息爆炸、娱乐致死的社会文化,又让人们之间的个性差异消失。很多人,在很多问题上,已经丧失了自己作判断的能力或意愿,他们只看一个指标:流行。
事实上,《移动信息》文中描述的每个阶段都压根不能代表那个层次的人群:
20=ONS的爱情?(今天上床明天分手)
30=追求品牌,价格已不是一个关键性因素?
40=团队里面的核心?
编辑们没有找到各个年龄层人群中细微的心思、情感--也许是刻意回避--因为这的确很难。
对很多产品来说,恐怕年龄已经不是现在这个社会划分消费人群的首要因素了,收入、社会地位、文化圈子才是。
现代人考古的时候,根据大地的断层可以清晰地判断年代。我相信,未来的人们回首现在,也依然可以发现时代变更的清晰脉络。
但身处其间:这个社会结构越来越庞杂,信息更新越来越频繁的时代,我们渺小的时间概念,已经难以给这个混沌的时代勾勒出脉络。
周末“第一财经”的“头脑风暴”栏目,请来四位手机企业的老总,他们都很重视在未来对消费者的细分,然后有针对性地推出品牌。
那么如何来细分呢?每个年龄的人推出一个型号?每个星座都有自己的手机型号?
如果要我来选择,我想判断的标准大致会依据:收入、文化、年龄、职业。
年龄不是唯一的标准,也未必是最重要的标准。
1 条评论
《国际广告》2006-1《亮出你的年龄》
· 通过消费者行为方式而非年龄才能更好地划分目标受众。
· 心理学分析的发展产生了一代非线性思考家。他们避开年龄这一硬性指标,采用了更多复杂的软性参数来界定目标受众。两年前,TGI开始使用人生阶段而非以往的年龄细分来划分目标受众~~“这种划分更有意义。”
· 年龄仍然是非常关键的基础性参考要素。
· 人口统计学是把人生阶段同年龄相结合的。
